COLUMN業績アップノウハウ

機種変更を月間80台増やす方法とは(2/3)


提案力up

 

携帯電話の販売数推移

機種変更を月間80台増やした店舗

>>『機種変更を月間80台増やす方法とは(1/3)』へ

機種変更が増えるメリットとは

ここで、機種変更数が増大するメリットを再度整理します。
当たり前の内容ですので、簡潔に。

 

【機種変更数が増大するメリット(例:80台伸びた場合 ※概算)】
✓ 機種変更自体の数が増える(メリット額 手数料3,000円×80台=粗利24万円)
✓ アクセサリーの販売が増える(メリット額 粗利3,000円×80台=粗利24万円)
✓ でんき・クレカ等副商材の販売が増える(メリット額 粗利2,000円×80台=16万円)
Etc…

上記はほんの一部メリットです。

つまり、収支的にも総合指標的にもかなり有利になるといえます。

 

ちなみに、ご紹介した店舗はCランクからSランクに華麗な転身を遂げました。

 

機種変更を提案獲得するために押さえておくべきポイント

機種変更だけにとどまらず、商材を提案するうえで押さえておくべきポイントは以下3つです。

 

① 提案の意識づけ

 

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