COLUMN業績アップノウハウ
機種変更を月間80台増やす方法とは(2/3)
携帯電話の販売数推移
機種変更を月間80台増やした店舗
機種変更が増えるメリットとは
ここで、機種変更数が増大するメリットを再度整理します。
当たり前の内容ですので、簡潔に。
【機種変更数が増大するメリット(例：80台伸びた場合 ※概算)】
上記はほんの一部メリットです。
つまり、収支的にも総合指標的にもかなり有利になるといえます。
ちなみに、ご紹介した店舗はCランクからSランクに華麗な転身を遂げました。
機種変更を提案獲得するために押さえておくべきポイント
機種変更だけにとどまらず、商材を提案するうえで押さえておくべきポイントは以下3つです。
機種変更を80台提案獲得する具体的な手法
提案獲得の意識づけ
当たり前ですが、「提案しなければならない」という意識づけをどこまで浸透させられるかは非常に重要な要素になります。
ダイエットをするにも、まずは「痩せたい」と強く思うことから始まります。
ZitzGenのクライアントには以下のような方法で提案獲得の意識づけをしてもらっています。
