COLUMN業績アップノウハウ

Sランク継続店舗の進捗管理方法とは(1/2)


数値意識向上

 

Sランク店舗の進捗管理の考え方

ZitzGenのクライアントには、多くのSランクショップが存在します。
元々Cランクだったショップが、ご支援を通じてSランクを継続している事例も少なくありません。

 

もちろん、様々なノウハウを提供したうえで、そのノウハウを十分に活用できるように実行管理・習熟度をチェック・改善を繰り返してきた結果ではありますが、最も大きく変わったのが進捗管理の考え方なのです。

 

【ダメな店舗の進捗管理】

✓ 進捗率ではなく、達成率を追っている
✓ 店舗の数値管理しかしていない
✓ 進捗管理をするだけで、改善に向けた具体的な改善策を生み出していない

 

【Sランク店舗の進捗管理】

✓ 全商材の進捗率(達成率ではない)を追っている
✓ 店舗・チーム・個人の数値管理を行っている
✓ 進捗管理を通じて、具体的な改善策を毎朝生み出している

 

達成率ではなく、進捗率を追跡する

前述のとおり、Sランク継続店舗は達成率ではなく、進捗率を追っています。

■達成率:獲得件数÷月間目標 → 月間目標の達成率
■進捗率:当月獲得件数÷当日までの目標件数 → その日までの目標達成率

 

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