COLUMN業績アップノウハウ
Sランク継続店舗の進捗管理方法とは(1/2)
Ｓランク店舗の進捗管理の考え方
ZitzGenのクライアントには、多くのＳランクショップが存在します。
元々Ｃランクだったショップが、ご支援を通じてＳランクを継続している事例も少なくありません。
もちろん、様々なノウハウを提供したうえで、そのノウハウを十分に活用できるように実行管理・習熟度をチェック・改善を繰り返してきた結果ではありますが、なのです。
【ダメな店舗の進捗管理】
【Ｓランク店舗の進捗管理】
達成率ではなく、進捗率を追跡する
前述のとおり、Sランク継続店舗は達成率ではなく、進捗率を追っています。
進捗管理で大切なことは、いま何件取っているかを知ること ではありません。
大切なことは「今、順調に進捗しているか」を正確に知ることなのです。
多くの店舗は、
といった具合です。
それは、「今中盤に来てるけど…あれ？まだ達成率30%？ヤバイじゃん！」と、順調に進捗していないことに気づくタイミングが遅いからなのです。
我々はこれを「夏休みの宿題現象」と呼んでいます。
そんな我々ZitzGenコンサルタントも、夏休み始まる前は「よ～し、今年は計画をちゃんと作って、1日2ページ進めるぞ」と思い、結局始業式前日に徹夜をしたものです。
【Ｓランク店舗の考え方】
